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读书笔记

作者:John Sonmez。

这本书就是一本软技能的大杂烩,其中最有价值的就是提出商业思维和自我营销。从第四篇开始的后面几篇,参考意义就不太大了。

第1章 作者主要是介绍的书的主要内容,忽略。

第一篇 职业

第2章 拥有商业心态

作者建议把自己的软件开发事业当作一桩生意来看待,并认为只有开始把自己当作一个企业去思考时,才能开始做出良好的商业决策。

第3章 目标

作者讨论的设置目标的重要性。大目标给自己一个方向,小目标则设置了一系列的里程碑,同时需要不断跟踪自己的目标,必要时调整自己的目标。

第4章 人际交往

本章作者提出人际交往的重要性,主要引用了《人性的弱点》的内容。对无论如何都难以相处的人,作者的建议是避开他们。如果缺失无法避开,作者的建议是千万不要卷入其中,交往限定在最小范围之内,不要投入感情。

第5章 面试

作者认为通过面试的最快捷的方式是让面试官对你怀有好感,必须要突破常规,想尽办法与公司内部人员建立联系。最坏的情况下,你不认识公司的任何一个人,那也应该尽早与面试官建立联系,争取预面试的机会。在此基础上,作者给出3条行动:

  1. 确保自己仍旧保持技术能力。
  2. 拓展自己的社交网络,想方设法扩大你的社交圈子。
  3. 即便现在不准备换新工作,为了获得面试经验,也要去面试。

第6章 就业选择

本章作者提出了3种就业选择,并比较了利弊。

  1. 雇员

    好处:稳定;从业之路比较轻松;带薪假期;五险一金 弊端:缺少自由;收入封顶

  2. 独立咨询师

    好处:更大的自由度(自己掌控时间);可以持续不断地做新项目;相当多赚钱能力; 弊端:需要自己寻找业务;需要自己支出所有的开销;从为一个老板服务变成了为多个老板服务;

  3. 创业

    好处:完全自由;巨大的赚钱潜力;做你想做的工作;没有老板; 弊端:风险很大;完全靠自己;需要各种技能;更长的工作时间;

作者的建议是,在职业生涯的起步阶段,做一名雇员是明智的选择。

第7章 专业化

作者讨论了专业化的重要性。专业化的规则是:专业化程度越深,潜在的机会就越少,但获得这些机会的可能性越大。

作者在第12章提到专业化重要的另一个原因,就是你不需要再竞价了。

第8章 大公司小公司

本章作者讨论了大中小三类公司的利弊。

  1. 小公司

    优势:承担多种职责,灵活的角色转换;每个人的工作对最终结果可能造成很大的影响;回报潜力大; 弊端:没法安静地坐下来写代码;工作在众目睽睽之下;稳定性差;

  2. 中等规模公司

    优势:工作稳定;加班较少; 弊端:变化很慢,没有机会使用前沿技术

  3. 大公司

    优势:完备的流程和规范;培训机会多;大型有影响力的项目 弊端:官僚主义作风;可能只负责代码库的一小部分;很难获得关注

  4. 公司是否以软件为核心业务

    如果公司的业务重心并非软件,那自然也不会给软件开发人员足够的尊重和发展空间。以软件开发为生对公司更重视自己雇用的软件开发人员的价值,更可能采用前沿的技术和工具。

第9章 晋升

作者首先提出晋升的若干途径。

  1. 承担责任和引人注目

    在任何公司里能让你脱颖而出的最重要法宝就是承担更多的责任。但如果找不到方法让你的老板或高层管理人员知道你在做什么,那你的所有努力都是徒劳的。

    作者提出记日志、发周报的工作方法,因为周报不仅能“引人瞩目”,而且在考核临近的时候,通过回顾周报,就能选出自己的年度关键成果。其他的措施有提供演讲和培训,会议上发表意见,保持在老板面前的曝光度。

  2. 自学

    除了自学新的技能,还需要学习领导力、管理和商科的相关知识。此外,还要分享自己学到的东西,外部曝光有助于你建立自己在该领域的权威地位,也让你看起来对所供职的公司更有价值。

  3. 成为问题的解决者

    作者认为,在任何公司中,最有用的就是那种看似没有克服不了的障碍的人。成为这种人是获得晋升的可靠方法。

当然,如果确实没有晋升机会,那么只能选择找好另一份工作,然后离职。对于办公室政治,作者的建议是对所在组织的政治气候保持警觉。尽管不能完全避开政治,但至少应该知道会发生什么,哪种人需要避开,哪种人永远不要有交集。

第10章 再论专业化

在第7章谈论了专业化重要性的基础上,本章谈论了成为专业人士的措施,包括养成好习惯,培养时间管理能力,坚持自己的底线,通过自我完善提高自己的工作品质。

作者特别讨论了,当坚持自己的底线需要付出不可接受的代价时,那只能暂时接受,并尽快寻找脱身的办法。

第11章 辞职

作者建议,在考虑辞掉工作之前,你需要有一个切实可行的计划。强烈推荐先在业余时间启动你想创建的业务,等能从这项业务中产生足以维持生计的收入时,你再转为全职。

在此基础上,作者特别提醒看一下劳动合同,如果劳动合同中规定你所创造的一切都属于你的公司(哪怕是在自己的业余时间做的),作者建议去询问一下相关条款是否可以删除,或者去找新工作。

第12章 自由职业者

本章作者主要谈到成为自由职业者以后的营销和收费问题。

  1. 吸引式营销,电子邮件营销是推广产品或服务的最佳和最有效的方法。
  2. 成为了自由职业者之后,你的时薪水平应该是作为全职雇员时的两倍,因为税费、设备、保险之类的都得你自己买。
  3. 不要把你的服务仅仅看作商品,因为是商品就得竞价,你不得不降低收费。相反,你的营销策略是基于自己的服务可以为客户节省开支或提高盈利,这样你就可以根据自己的服务为客户带来的价值来定价。
  4. 如果没有任何潜在客户跟你讲“不行”或者“你的收费太贵了”,马上提高费率。不断给你的收费加码,直到你听到“不行”为止。
  5. 发布消息前,先给名单上的一小部分人发送邮件,看看会有什么反馈。一旦得到反馈,更新你的邮件模板,发送给更多人。

第13章 创业第一步:创建是你的商品

作者首先指出,应该先找好目标客户,然后再开发商品,而不是相反,因为没有要解决的问题的产品毫无意义。

然后,在开发产品之前你还有一步工作需要完成,还应该通过测试市场来验证你的产品,看看你的潜在客户是否真的愿意为它买单。

然后,排查是否有人已经解决了这个问题,不要进入一个竞争已经白热化的市场。

最后,应该从小处着手,作为副业开发你的第一个产品。

第14章 创业之风投

要想在创业启动时获得额外的帮助,申请加入创业加速器计划是个好方法。但是,在做与股权相关的决策时,请务必谨慎,许多创业公司的创始人发现,把股权出让后给不思进取的合伙人后,自己就面临一个大烂摊子,后者不仅对公司毫无贡献,还榨取公司的宝贵资产。

作者最后提出,研究一下一两家你心仪的创业公司的历史,对如何融资可能会有所收获。

第15章 远程工作

作者主要提出远程工作的三个挑战:时间管理,自律,和孤独感。

第16章 心理暗示

作者提出了一种“在真正成功之前,先装作成功”的心理暗示的方法,从而树立一种自信而不自负的心态。

第17章 简历

鉴于简历的重要性,而大多数人都不会写简历,作者建议雇一个简历写手。如果要自己写简历,那么要注意4点:

  1. 把简历放到网上,比如LinkedIn,确保雇主能够很容易访问你的简历。
  2. 简历样式不落俗套,别人一眼扫过去就会被深深吸引
  3. 使用“行动-结果”的描述。简历应该展现你都做了哪些工作及相应的结果。这样你的潜在雇主既能了解你会干什么,还能了解你能取得的成果,以及雇用你会给他们带来的收益。
  4. 校对。要通篇校对,避免简历里有错别字或拼写错误。

第18章 不沉迷技术

作者认为,如果你能让自己不成为某种技术的信徒,你会在职业生涯之路上走得更远。因为至少在历史的某个时间点,每项技术都被看作是那个时代里“好的”甚至是“伟大的”。

第二篇 自我营销

第19章 营销基础

营销的核心在于将一些人所需要的所期待的产品或者服务与产品或服务本身连接起来,营销的正确方式就是为他人提供价值。

自我营销要从打造能代表你自己的个人品牌做起。

第20章 打造自己的品牌

品牌是对产品或服务的一整套预期。品牌即承诺:承诺按照你预期的方式交付你所预期的价值。品牌的四要素:

  1. 品牌所要传递的信息
  2. 品牌的视觉符号
  3. 品牌的一致性
  4. 品牌的曝光率”

第21章 品牌的推广——博客

博客是推销自己的一种既廉价又简单的方式,对于让自己声名鹊起极具价值。使用博客推广一定要注册自己的域名。打造成功博客的最大秘诀有且仅有一个——持之以恒。

有了博客以后就要进行推广,在初始阶段获得流量的好办法就是:在社交网络上分享你的博客文章,你应该让分享内容的方式更简单,比如添加一键式分享按钮。

另一个获取流量的方法是找到撰写类似主题的博客的开发人员,在他们的博客写下有意义的评论,并附上到自己的博客的链接。

第22章 品牌的推广——免费

如果你能帮助足够多的人们得到他们想要的东西,你就会得到自己想要的东西。你提供的内容应该直接瞄准你所选定的研究领域,为该领域带来价值。

你提供的所有内容,90%应该完全免费。当你免费给人们提供实际价值时,回报更大。免费内容比付费内容更容易被分享,而且通过为人们创造价值并且免费提供这种方式自我营销,你就赢得了为他人提供价值的声誉,也为自己的未来创造了机会,这种声誉的价值是无法衡量的。

第23章 品牌的推广——社交媒体

要想用好社交媒体,首先你要给自己积累足够多的粉丝。在社交媒体上,你分享给自己的关注者的90%也应该是有价值的内容而非你的广告。

第24章 品牌的推广——演讲、报告、培训

演讲和举办某种形式的培训是连接普罗大众和自我营销的最有效的方式之一,听过你演讲的人更容易记住你,也会觉得与你建立了某种个人关系。而培训不仅能够带来收入,还能让你获得了“行业专家”的美誉”。

第25章 品牌的推广——写书

一个人通过写书可以收获极大的信赖,写书是为了提高自己的声誉。通过一本书可以获得一笔可观的收入是非常罕见的。自出版是非常棒的起步方式。

第26章 百折不挠

让自己勇敢起来。走出去做一些令你害怕的事情,大小都不要紧,迫使自己处于不自在的环境,并且提醒自己:“这没什么大不了的。” 重复上一步,至少每周一次。核心在于一直保持前进的状态。

第三篇 学习

第27章 自学的重要性

本篇作者讲述了自创的十步学习法背后的逻辑。基本点是:

  1. 通过玩耍、兴趣、实践主动去学,效果更好
  2. 通过给别人教授知识,可以让你理解更深刻。

第28章 十步学习法的基本思想

“十步学习法”的基本思想就是:要对自己要学的内容有个基本的了解,然后,利用这些信息勾勒出学习的范围,以及学成之后又会获得什么。一旦完成这些工作,你对自己要学什么和怎样学都了然于胸,你就可以把控自己的学习计划中的每个关键点,通过“学习—实践—掌握—教授”的过程,获得对该学科的深刻理解,同时你也向着自己的目标前进。

第29章 十步学习法的前6步

第 1 步到第 6 步只做一次:

第1步:了解全局,了解自己将要学习的主题的全局。

第2步:确定范围,需要决定学习的重点和学习的范围,让自己的关注点落脚到更小也更可控的范围。

第3步:定义目标,标准要具体,以便能让你用来充分评估自己是否已经达成学习目标。

第4步:寻找资源。

第5步:创建学习计划。

第6步:筛选资源。

第30章 十步学习法的后四步

第7步到第10步需要循环往复。

第7步:开始学习,浅尝辄止。

第8步:动手操作,边玩边学。这一步就是找问题的过程。

第9步:全面掌握,学以致用。这一步就是带着问题深入学习的过程。

第10步:乐为人师,融会贯通。

第31章 找一个导师

一位优秀的导师能够让你无需亲身经历现实的重重考验就拥有丰富的经验。你如何说服未来的导师自己值得他投入呢?完成这一任务的最佳途径就是交换互助。你能提供的最好的交换物就是自己对学习的渴望,还有免费工作。

但是很可能你没有时间或财力来为他人免费工作。你也许只是需要在自己追求的人生领域中获得一点点帮助,或者你的导师不需要你的义务帮助。你该怎么办呢?可以考虑请他吃午餐或者晚餐,在吃饭的时候让他给你一些建议。

第32章 做一个导师——挑选门徒

一个品行端正、有原则但缺乏智慧和知识的人,如果给予正确的指引,最终也会成功。反之,如果一个人缺乏这些素质,即便获得全世界的帮助,也是无济于事。

第33章 做一个导师——教授知识

在你的知识集合里面,总有一部分知识你并没有理解透彻到可以向别人解释,而“教”的过程能够迫使你面对这一部分。在你试图教别人的时候,你强迫自己重新组织大脑中的资料,并以一种有效的方法重新组织起来。要想教人,你得先把自己教会。传道授业为何是卓有成效的学习方法,原因正是如此。

第34章 关于学位

学位的好处和缺点:

好处:接受有关软件开发方面的全面的系统教育,无需经验就可以入行;有更多选择,更容易转到行政或管理岗位。

缺点:花费原本可以赚钱的时间去学习;可能会受困于思维定势,难以打破;

如果你目前还没有学位,你可以通过业余时间上课的方式,在工作的同时获得学位。另一种方法就是获得专业认证。不管你是拥有学位还是拥有经验,我都建议你将自己的工作成果总结为作品集。

第35章 发现自己的短板并消除

这个没什么好说的。

第四篇 生产力

第36章 专注

本章作者论述了专注的重要性,主要因为它可以让我们在处理任务的时候不必一遍又一遍地重复基础部分。

第37章 看板

作者以自己的计划为例,讲述了使用看板管理计划和进度的基础方法,同时强调避免干扰和必要的休息。

第38章 番茄工作法

这一章作者简要介绍了番茄工作法。

第39章 定额工作法

就是针对一些重复去做的任务,设定自己在一个给定的时间段内完成该项任务的频率。这样的任务比如“每周跑步3次”,“每周发布一篇博客”等。

第40章 对自己负责

就是创建一些自己的规则,确保自己朝着正确的方向前进。创建自己的责任制度,帮助自己严格执行规则。公开自己的日常活动,让别人监督自己。

第41章 要不要多任务并行

作者的观点是有的任务适合多任务并行,有的则不适合,而有些任务,比如处理电子邮件等,批量处理生产效率更高。对于能够并行的活动,作者举例说脑力活动可以和体力活动并行。

第42章 职业倦怠

作者提到了突破职业倦怠的两种方法:

  1. 开始就设定规则、约束条件和计划,强迫自己突破。
  2. 想象突破后的收获,想象自己的动机和兴趣终将获得回报。

第43章 跟踪你的时间

戒掉一些常见的时间杀手,如看电视,社交媒体,新闻网站,不必要的会议,烹饪,玩电子游戏(尤其是网络游戏)等。

第44章 惯例和积累

惯例是让你实现目标最强大的方式之一。你每天的行为日积月累下来,可以让你生活的每个方面都得到提升。这个类似每天背10个单词,一年就3650个。

第45章 习惯

培养好习惯,改掉坏习惯。

第46章 分解任务

通过将大任务分解为小任务,你会发现自己更有动力去完成它们,也更加稳妥地向着目标前进。

第47章 天下没有免费的午餐

总是听到有人宣扬“努力地工作不如聪明地工作”,尽管我赞成在工作时要尽量聪明,但是我并不认同聪明地工作能够取代努力地工作。每个向你承诺无须努力就有巨大回报的人,要么试图向你兜售东西,要么就是已经忘了自己多么努力才到达了今天的位置。

第48章 行动

任何行动都比不采取行动好,跑起来的车子更容易转向,要找出一个方向是错的,唯一的方法就是向着那个方向前进。如果错误的代价很小,有所作为总好过无所事事。

第五篇 理财

第49章 资产与负债

基本就是《富爸爸》里的观点。

第50章 薪酬谈判

自我营销做得越好,声望越高,薪酬谈判就越容易。

在任何谈判中,先出价者输,你都要充当第二个出价的人。如果你不得不先出价,那就给出一个跨度很大的范围,并且以整体薪酬方案为条件,但要确保该范围的最小值略高于你心里价位的最低值。例如,你可以这样说:“我无法给出一个确切的数字,因为这完全依赖于整体薪酬方案是怎样的。不过我希望找一份在7万~10万美元的工作。当然,这也取决于整体薪酬方案。”

你要说清楚自己为什么值这个价钱,你能给公司带来什么好处。

尽可能练习谈判技巧,以便克服对谈判的恐惧感。下一次去商店买东西的时候,试着讨价还价,即使没成功,也会获得一些宝贵的经验。

第51章 期权的基本知识

国内外有差异。

第52章 房地产投资

作者建议投资可租赁房地产。

第53章 退休计划

计算你的退休目标,提前准备退休计划。

第54章 债务

如果你能利用债务赚到的钱比为这一债务支付的利息多,这样的债务就是好的。把不好的债务按照利率从高到低排序,尽快清偿所有的不好债务。

第55章 作者自己33岁退休的过程

财务自由:一种不会囿于财务状况被迫用自己别无选择的方式将自己的时间花费在不合心意的事情上的能力。

作者的计划基本就是投资房地产,然后转做课程培训,进一步加快了财务自由。

第六篇 健身

第56章 自信心

作者以提高自信着手,指出健康饮食和锻炼的最重要的好处就是提高你的自信心。

第57章 设定健身目标

作者认为同时达到多个健身目标是非常难以实现的,因为这些目标之间经常会是直接冲突的。例如,你很难在增长肌肉的同时又减掉脂肪,因为为了增长肌肉通常需要处在热量过剩的状态,而为了减掉脂肪则需要处在热量短缺的状态。所以必须有明确的目标,然后同样是大目标、小目标,跟踪进展。

第58章 卡路里

说明了卡路里的概念,计算方法。在此基础上,作者提出减肥很简单,就是必须保证自己摄入的热量要少于燃烧的能量。

第59章 坚持

在各个地方张贴图片,提醒你自己想变成的样子。

制作进度图表并且不断提醒自己你已经走了多远也是有帮助的。

游戏化。把不喜欢做的事情变成游戏,当前有相当多的健身应用,可以帮助你像打游戏一样锻炼身体、养成健康的生活习惯。

第60章 增肌

杠铃和深蹲。

第61章 腹肌

练腹肌,先减脂。

第62章 跑步

没啥好说的。

第63章 站立办公

没啥好说的。

第64章 采用高科技设备

计步器、体重计、APP等

第七篇 精神

第65章 精神影响身体

本篇就是说明心灵会影响身体。

第66章 积极的心态

改变自己的方法,冥想、劳逸结合之类。

第67章 自我形象

虚构一个积极的自我形象,脑海里不断回想。

第68章 恋爱

总的来说,我们总想得到自己得不到的东西,我们总想得到别人也想得到的东西。

在行为上体现出自信,用一种自然随和且充满自信的态度与别人交往。“我自己感觉很好,我不需要你,但是我觉得你挺有意思的,所以我想更好地了解你。”

扩大搜索范围,你的机会更好。

第69章 作者的书单

就是励志类、技术类和投资类,基本都看过了。

第70章 积极面对失败

失败不同于被打败。失败是暂时的,被打败是永恒的

失败是通往成功的必经之路

第71章 结束语

作者希望你可以更好地管理自己的职业生涯。

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